南方日报：作为国内UPS龙头，科华UPS落户禅城主要看重哪些因素?这些因素将为科华UPS的发展带来什么影响?

　　邓鸿飞：科华UPS落户禅城主要看重几点：佛山是广东第二经济强市，基础设施完善，地理位置优越，可辐射整个珠三角及华南中国。

　　另外，佛山是全国重要的制造基地之一，同时也是最早的电源产业发源地之一，电源相关的产品这里都可以找到很多上下游企业，产业链非常完整。华南电源产业园是国内唯一的以电源为主题的产业园，产业聚集，有完整的产业配套和产业扶持政策。

　　这里良好的交通基础设施、招商政策和完整的产业链，有利于科华降低生产成本，提升产品竞争力，提升品牌在华南区的影响力，扩展公司业务。

　　南方日报：科华恒盛佛山项目主要服务哪些客户?将对佛山本土产业的发展产生怎样的影响?请举例说明。

　　邓鸿飞：科华有三大业务板块，分别是高端电源、数据中心和新能源，可服务的客户群很广，包括金融、制造、公共、通讯、轨道交通、国防等。

　　科华UPS的定位是电力保护和节能服务提供商和UPS龙头企业，对于佛山本土的产业发展会带来积极的作用，对同行来说，科华可以有效拉动上下游产业的发展，推动同行向标准化、系列化和规范化发展，通过相互的交流提高产品技术和管理能力，引导走向差异化竞争;对服务对象来说，科华带来了新的技术和新的解决方案，帮助企业拥有更安全的用电环境和更优的能效利用率，响应佛山城市产业升级的需要。

　　南方日报：未来科华的发展目标是什么?

　　邓鸿飞：广东科华的发展目标是成为华南地区一流的电力保护和节能服务提供商。

　　南方日报：能否介绍一下目前国内UPS行业的整体情况?

　　邓鸿飞：目前在国内UPS行业，跨国公司的市场占有率依然是最高的，前三位一直是由跨国公司把持，而以科华为代表的自主品牌在这些年的市场竞争中形成了强大的技术力量和开发能力，市场份额在不断扩大。2013年我们的市场占有率达到13%，位居国产品牌第一，大功率产品市场份额19.3%，已经连续14年位居国产品牌第一。

　　南方日报：未来行业市场、技术会出现哪些新的发展趋势?对此科华如何应对?

　　邓鸿飞：市场需求方面，随着新一代信息技术的云计算、大数据、物联网等产品的深入发展，IT建设将不断深入，数据中心业务将进入快速发展阶段，同时随着运营商对4G的大规模建设，国家对电力、医疗和教育等公共设施的大力投入，这将带动国内UPS产品的应用。

　　同时“棱镜门”事件后，国家对信息安全非常的重视，要求提高信息基础设施的国产率，加速设备国产化替代进程，相信民族品牌的市场份额会有进一步的提升。

　　未来的挑战主要是竞争对手的增加，产品趋向同质化、原材料的上涨、制造行业的不景气等因素带来了产品利润的下降，盈利能力减弱，这也是行业的一个挑战。

　　在技术方面，高效节能将长期是需求的主流，高频机的应用会越来越多，逐渐会成为市场的主流，同时高压直流这些替代产品也从实验阶段进入到小规模应用阶段。

　　面对机会和挑战，我们在早几年前就开始有条不紊地布局应对，包括加大产品的研发投入，以绿色节能为创新核心，开发可靠安全、数字化、智能化、模块化的高端产品，提高产品的核心竞争力。

　　从原来的产品型销售，转向方案型营销，以专业的视角为不同行业提供完整的电力供电与管理解决方案。

　　扩展业务板块，从原来单一的UPS产品和方案，发展到今天高端电源、数据中心基础设施和新能源三大核心业务。